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因父亲的一句话!台州补鞋匠翻身当老板,公司年产上亿!

发布日期:2018-9-8 下午 07:42:04 浏览:168

来源时间为:2018-09-02

因父亲的一句话!台州补鞋匠翻身当老板,公司年产上亿!

台州名人

2018-09-02

20:46:16

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来源:椒江新闻网

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林君生

台州市三诚塑业有限公司总经理)

17岁挑着修鞋担闯关东;1984年,以2000元的家庭小作坊起家;经过30多年的摸爬滚打,到如今企业的年产值达到2亿元。

闯关东

17岁挑着鞋担闯关东

网络配图

东北的冬天气温常常零下十几二十度,坐在大街上的林君生和大哥每补完一双鞋子都要稍作歇息,搓搓手,暖和一下冻僵了的手指。虽然工作环境恶劣了一些,但一天却能赚个10元、20元,这让兄弟俩觉得再苦也是甜的。

1984年,干了一年补鞋的活后,林君生接到父亲的电话,让他们兄弟俩回来开“厂子”。原来父亲发现,镇上有几家做篮子的厂,提手都是用铁丝做成的,人们提起来非常不方便,而当地做塑料管的却没有。他觉得这是一个不错的商机,于是将两个儿子从东北叫了回来。

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说是厂子,倒不如说是一个家族小作坊,因为面积只有五六十平方米,外聘的工人一个也没有,除林君生专职外,其他人员基本上都是兼职。

可是厂子开起来生产了一年后,由于工艺跟不上去,大家觉得没钱赚,打起了退堂鼓,决定解散这个厂子,他们通过抓阄的方式,决定由谁接手。最后,林君生和大哥抓到了阄。由于林君生大哥已成家,林君生的父亲就将股份转给了林君生和其他两个哥哥。

嗅商机

在客户门口连蹲4天

虽然其他人认为赚不了钱,但林君生坚信,有市场就有利润,只要控制成本,就会有钱赚。因此,他们并没有请工人,而是四兄弟轮流换班,每天工作十六七个小时。当时交通不发达,道路狭窄,主要交通工具是自行车。每天早上林君生都要骑40分钟的自行车,将塑料管拿到镇上卖。

上世纪80年代初期的中国,市场上的物资比较匮乏,加上竞争对手也少,因此他们生产的塑料管很抢手,供不应求。从1986开始,他们的厂就开始赢利,第一年赚了2万元、第二年7万元、第三年10万元……形势一片大好。

但是时间一长,林君生发现,如果光靠做塑料管,想把生意做大很难,必须转型。1990年,他们将厂房搬到了路桥,瞄准了路桥市场。因为当时路桥有许多电缆厂用到的电缆塑料都要跑到杭州去买,本地一家也没有。他便敏锐地嗅到了商机,于是一边生产塑料管,另一边转型做塑料原料。

林君生打听到,有一个潜在的优质客户整个家族都在做电缆生意,假如打开了他的市场,整个路桥的市场就能找到突破口。经过一年的尝试,林君生把塑料原料生产出来了。可是当林君生把生产的原料拿给这个客户看时,客户理都不理他。因为那时的林君生只有23岁,正所谓“嘴上无毛,办事不牢”,客户不愿意信任他这样的“黄毛小子”。

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第一天被拒绝,林君生并没有失去耐心;第二天再去,再次被拒绝;第三天又去,依旧被拒绝;直到第四天,客户终于被林君生的诚意与毅力所打动,对他说:“小伙子,你下午先拉一吨过来试试吧。”林君生高兴地三步并做两步飞快地跑回厂里。

结果令客户意想不到的是,林君生的原料质量非常好,完全符合他的生产需求,并不亚于杭州那边的,而且价格还实惠。这一客户的市场打开了以后,林君生生产的原料也慢慢地被其他客户所认可。

破格局

摆脱家族式管理

像林君生家族一样,台州很多民营企业都是兄弟、夫妻或是亲戚间合伙搞起来的。这种模式在创业初期确实对企业有帮助,由于血缘或亲缘关系所构成的经营团队比较容易齐心协力,更能吃苦耐劳,在工作中不会保留自己的精力。

经过20多年的打拼,四兄弟先后开办了4家塑料厂,户户都过上了富裕的生活。但是随着市场竞争日益加剧,这种家族式的管理弊端慢慢成为企业发展的掣肘。

2002年下半年,林君生先后两次聘请了职业经理人来厂里帮助管理,目的是想把企业进一步做大。可是过了不久后他发现,家族成员是股东、老板,他们打心底就无视这些“外人”的存在,不愿服从管理,导致企业的制度执行不下去,最后管理人员不得不选择离开。

2004年,林君生做出一个改变整个家族和自身的决定:四兄弟“分家”,不再合伙,每人各管各的厂。2012年,林君生将厂子搬到了洪家塑料园区,并注册了台州市三诚塑业有限公司。新厂房占地22亩,拥有员工90多人,2016年产值达到了2亿元。

为了使公司走向现代化的管理轨道,林君生引进了精细化管理模式,请专业管理团队来管理。同时,为了保持企业员工的稳定性,他还为员工们造了宿舍、食堂、娱乐设施,买了保险,员工在厂里免费吃住。包括环保、消防都按照规范化的标准去实施。

三诚

“诚信、诚意、诚品”,这是林君生将公司取名为“三诚”的用意。诚信,是指承诺了别人就要执行到位;诚意,是指诚心诚意去做产品,为客户着想,对品质负责;诚品,只有做到了诚信、诚意才能生产出诚品。

对于未来,为人低调的林君生说,我并不想把公司做到有多大,而是量力而为,在一个行业长久地扎根下来,做到极致,走得平稳,这才是关键。

像林君生公司这样规模的企业在台州有很多,他的创业史也是台州许多民营企业家成长的缩影。

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